银行财富管理存款-银行员工怎样拉到真正的第一笔存款?

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所属分类:投资理财

若是在银行存款过亿,会有什么样的待遇?

打个招呼、说几句排场话、逢年过节送个器械这种,包罗拉到专门窗口办营业、端茶倒水递水果这些,都是很稀松平时的事情,几百万的客户都能享受到。

别说存款上亿了,存款上万万的客户,都不会在意这些。这些所谓礼遇,也就限于你的开户网点和常去的网点。换个生疏网点,人家又不熟悉你,你脸上又没写存款上亿,你只有乖乖排队正常解决。

而且吧,银行要是拼这些,你确定你能拼得过会所沐浴高级餐厅的营销司理?

这个条理的客户最实惠的礼遇是私人银行产物,专享的客户司理、实时的投资信息和建议,产物收益更高更靠谱,生意手续费打折优惠。好比说,有些好的信托产物,基本就不会给通俗客户知道,都是VIP内部消化;国债紧俏的时刻小客户连夜排队,VIP预留金额;再好比种种手续费优惠:基金赎回给你打个5折,几十万就省出来了;上亿存款不能能都放活期,总要来点定期的,通俗客户看存款利率表,VIP客户的存款利率,主要看谈判能力。

对于吃收益的客户来说,这些器械是能够真正对存款余额发生现实影响的,这才是银行能够提供、客户异常需要的待遇,至于那些鸡毛蒜皮不值一提的所谓“礼遇”,呵呵!

对于企业家客户来说,有时刻他们连存款收益都不在乎了。04年我在银行坐台的时刻,网点最大的小我私人客户是一个老太太,100万的定期存单18张,最早一张93年的,存进去最先就没动过(那些都没有自动转存,不转存就不会发生利息),办营业从来都是不吭不哈的排队,从来不会先找向导插队。我以为在她谁人条理,脑子已经不外“礼遇”这些器械了,相对于她的财富和生意,这些基本不值一提。(这个客户是一个那时行业前十的公司老板娘)

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至于有人说被银行柜员撩啊什么的,上亿存款的谁稀罕这个,路边随便找个沐浴中央充5万块钱办个卡,你想要啥都有。

现在二十六,存款二十万,每月能存下五千,叨教有什么方式增添自己的财富?

这水平相当不错啊!问题是你要增添财富,而且是已经买了基金,说明你已经对“理财”有了开端的体验,若是有冒险精神,就买点儿股票,若是想踏扎实实守好自己的钱,再赚点儿收益,就放心买基金吧,定投依然首推。

此外,可以选择设置一些银行理财富品,(收益虽不算高,但可以作为基础设置保住你的本金,事实基金风险品级也不低了);另有保险,收入可以的情形下,保险就是保障(关于保险就不多说了,说多了像广告)

银行员工怎样拉到真正的第一笔存款?

谢邀。

入行两年多,谈一点自己的履历。仅针对小我私人储蓄存款。

我是2011年八月尾的时刻正式入职的,没多久就遇上三季度末的存款义务,那时支行里给的义务是五十万,并不算太高的一个数字。然则那时还处于营业都没熟练的阶段,天天想的更多的照样削减差错,平时的营业中也没有生长起熟悉的客户。到了月末的时刻,没设施只能通过家里的关系联系了一个熟悉的客户,过来开户,五十万在账户里放了一个晚上之后转走。

到了年底的时刻,义务加到100万,也照样这么完成的,只不外换了个关系而已。

真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。

靠自己拉存款有两个途径:

一个是转化客户他行资产,这种方式对本行的孝顺度最大,固然也相对的更难题。

另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产就可以,虽然我一直以为让客户的资产在系统内转来转去很没意思,但现实就是这样,内部的竞争往往比外部更猛烈。

两条途经都需要靠一点运气,但更多的照样靠优质的服务和营销意识吧。事着实柜台上天天都市晤对许多客户,许多时刻没设施简朴判断防弹玻璃外的客户到底是什么来头。可能随随便便一个穿的很老土的大妈手里就是几百万的资产。

举两个详细的栗子!

第一个,有一次恰好是快季末的时刻,一个客户拿了一张100W的本票过来入账,入的账户是一本很老的存折。若是不争取一下,可能这笔营业办完也就算了。那时我看了下存折不是自己网点的,就向客户推荐解决一张金卡,金卡配套的优惠全都办上。客户也很愿意啊,金卡不只用着比存折利便,而且完全没有分外的收费。轻轻松松一百万的存款就赚进啦。

第二个,是一个刚从外地调动到杭州来事情的客户,事情单元就在我们旁边,由于事情地址调动的缘故原由,想要将原事情地的定期都取出,存到农行行去。我就一边给她办营业,一边跟她谈天,领会情形。聊到厥后,发现她在农行也有定期要处置,然后也推荐给她办了一张汇款免费,异地存取款免手续费的卡。既然结算利便,也不用手续费了,效果她在我行的这笔钱就没取。过了一会儿还跑到农行去开了三十万的本票过来入账。这一来一回也是五十万的存款。

大致就是这样。